Din 2009, echipa Mecomag a mers prin țară cu utilajul pe remorcă, la orice fermier care a cerut o demonstrație. Zece mașini, milioane de kilometri și un principiu simplu: utilajul se vede la lucru, nu în pliant.
De ce am început așa
În 2009, când Mecomag Holding a devenit reprezentantul oficial Agrimaster pentru România și Bulgaria, nimeni din țară nu știa ce e un tocător forestier italian. Puteai să arăți zece pliante — fermierul tot nu credea că mașina aia mărunțește un lăstar de zece centimetri.
Așa că am pus utilajul pe remorcă și am plecat. La orice fermier care a sunat și a spus „aș vrea să văd cum lucrează".
Ce înseamnă o demonstrație, la noi
Nu e o prezentare în curtea firmei, pe iarbă tunsă. Mergem pe terenul lui, în vegetația lui, cu tractorul lui.
- Cuplăm utilajul pe tractorul din fermă, ca să vedem dacă priza de putere și hidraulica se potrivesc
- Reglăm înălțimea de lucru și regimul de rotație pe loc
- Lucrăm în bucata cea mai proastă de teren, nu în cea mai bună
- Operatorul fermei conduce, nu noi — să simtă el cum trage tractorul
De multe ori concluzia a fost că nu-i trebuie modelul pe care venisem să-l arătăm, ci unul mai mic. Sau că îi trebuie unul mai mare. Am plecat de la fermă fără vânzare, dar cu un om care ne-a sunat peste doi ani.
Kilometrii
Firma are astăzi zece mașini și mai mulți angajați care merg în teren. Cumulat, de-a lungul celor șaptesprezece ani, echipa Mecomag a parcurs peste 4 milioane de kilometri în slujba clienților Agrimaster — demonstrații, livrări, puneri în funcțiune, intervenții de service în plin sezon.
Sunt de o sută de ori ocolul Pământului. Puse cap la cap, înseamnă un drum către Lună și înapoi, de cinci ori.
Dar cifra în sine nu spune mare lucru. Ce spune ceva e că nu există județ în care să nu fi fost. Și că într-o urgență din iunie, când un utilaj s-a oprit în mijlocul campaniei, cineva a plecat de la Feldioara la trei dimineața.
Ce am învățat pe drum
Fermierul român nu cumpără din catalog. Cumpără după ce vede utilajul intrând în boschet și ieșind pe partea cealaltă. De asta a rămas sloganul nostru ce e.
Utilajul greșit e mai scump decât cel scump. Am văzut tocătoare de grădină cumpărate pentru izlaz, distruse în trei săptămâni. Diferența de preț față de modelul potrivit era mai mică decât reparația.
Relația începe după vânzare. Primul an e ușor pentru oricine. Al șaptelea an, când ai nevoie de un rulment pentru un utilaj pe care producătorul l-a redenumit între timp, acolo se vede cine ți-a vândut.
Demonstrațiile continuă
Nu s-a schimbat nimic în principiu. Dacă ai pășune invadată, taluzuri necosite sau o livadă în care nu mai intri, sună și venim. Aducem utilajul potrivit pentru ce ai tu de tocat, nu pe cel pe care vrem noi să-l vindem.